お知らせ

日本人は成功事例が好きです。成功事例は確かに参考になります。しかし結局のところビジネスは創意工夫が勝負の分かれ目で、八合目から富士山に登れるわけではありません。どこまで行っても自分起点のパッションがすべてです。仕事柄たくさんの成功したビジネスモデルを見聞きしますが、どれひとつとして模倣可能なものはありません。一昨日見た農業ベンチャーの事業も模倣が困難です。農業のイノベーションは6次産業化や生産過程の革新、独自の販売チャネルが議論されますが、それだけではいずれレッドオーシャンに戻ります。風が吹けば桶屋が儲かる的な因果連鎖が長いほど、そして経営資源投入の変数と技術のバリエーションが多く方程式が複雑なほど模倣が困難になります。この全体最適解は本人も気づかないうちに試行錯誤のプロセスで偶然発見されるのが常で、一瞬のひらめきから生まれるものではありません。情熱とともに重要なのが、まだ誰も気づかない未開市場の発見とその市場が成長とともに変貌する時間軸に自社のビジネスを適合させる戦術展開です。専門家は業界論理を与件として疑いませんが、他の産業で揉まれた人は野生的直感でそこに矛盾と参入機会があることをかぎつけます。日本の農業を人知れず変えてほしいです。

昨日は農業ベンチャーのプラントを見に静岡に行きました。伝統的業界に残る昔ながらの商習慣の間隙を突く戦略はビジネススクールのケーススタディになりそうです。その重要さゆえに農業は保護され、皮肉にもそれがイノベーションを阻害し自らの首を絞めてきました。帰路、夕暮れの高速道路を走っていると学生時代を思い出します。車と青春が同義語だった自分の世代が社会に出てから昭和が終わるまではわずか数年です。そのあとの日本が長いトンネルを抜けられないのは、奇跡的な経済成長を見てきた昭和の指揮官に率いられた日本株式会社が、平成になっても戦い方を変えなかったことが原因だと思います。いわば野戦築城された信長鉄砲隊の馬防柵に突進する武田騎馬軍団です。閉塞感漂う企業の多くは、20世紀の成功体験と勝ちパターンで21世紀を生き延びようとしているように見えます。

成功法則は信用しないのですが、一定のセオリーらしきものはあると思います。大阪なおみが日産自動車からGTRをもらったことは記憶に新しいですが、隣で写真に納まる日産の国内営業の最高責任者星野専務の生き様はセオリー通りです。経済学部で計量経済学を学び数字と戯れる仕事ができたら楽しいだろうなと日本債券信用銀行に入り、海外支店に勤務できれば生き生き働けると希望を出すも女性であることを理由に拒否され退職。マーケティングリサーチの第一人者になるべくフィリップ･コトラーに師事し、帰国後入社した社会調査研究所でやりたい仕事がなく書いた論文から日産の仕事を受け、日産本社でのプレゼンの後カルロス･ゴーンと2人で話したときに「Without you, we can’t do marketing」と口説かれその場で転職を承諾したと言います。楽しく、生き生きと働き、第一人者を目指すことが今の時代のキャリア形成だと思います。

今週から日本工学院の後期授業が始まりました。変化する今の時代を伝えたいので自分も勉強をします。スポーツが種目によって使う筋肉が違うように、同じ部位ばかり使っていると脳も疲労します。コンサルタントの仕事は異なるクライアントのプロジェクトが同時並行するので飽きないのですが、それでも15年間立教大学で教えていた時間は良い息抜きでした。いまや趣味になりつつある旅館経営も含めれば3つの仕事をかけもちする環境は脳にとって快適です。副業解禁の流れが加速するのも、こうした脳の使い方が生産性を高めるアクティブレストになるとの認識が広がっているからだと思います。複業こそがシェアリングエコノミーの本丸であり、人手不足の解消にもなります。毎朝同じ場所に通勤して同じ仕事をするなんて考えられない、という意見が自分のまわりでは普通になりつつあります。

世界有数の巨大カルデラや火山群により生きている地球の痕跡を間近に見ることができる阿蘇に来ると、経営と自然の融合を考えます。高度経済成長期の経営は無機的な物質中心の世界で人間的な感情の介入を許さなかったと思います。モノが以前ほど重要でない官能性、精神性、霊性の時代になると、人間が直感的に感じたことをフレームワーク化する経営の仕組みが必要になります。個人が自分の中で納得するまでコンセプトを磨き込むことが未来を提案する上で重要だと思います。市場を熱狂させるアップル製品も東洋的神秘に魅せられたスティーブ･ジョブスが媒介でした。ビジネスのアイデアは理論化、言語化された瞬間に無機物になり輝きを失います。突出したひらめきは少数からしか生まれず、合意形成は時代を変える狂気をかき消してしまいます。理想の世界に突き進む個人の生き様こそが経営の未来そのものだと思うのです。

昨日雨の阿蘇に来ました。月一度でもストレスの元である都会から離れる転地効果は大きいと思います。飛行機から眺める阿蘇連山の雄大で美しい草原とダイナミックな火口、市内を流れる美しい水流を見るだけで副交感神経が優位になりそうです。都市はノイズに満ち溢れ、人はお金、肩書き、ブランド品などの刹那的快楽で構成された世界を世界そのものだと信じて人生を過ごします。それらの多くは健康を害するライフスタイルや時間つぶしの有害な娯楽です。進化生物学の観点からみると、人間の短絡的な思考は何億年か前に人類が爬虫類から進化したときの脳の名残だと言われます。自分のなかにいる爬虫類が人生を価値あるものにすることの最大の敵なのかもしれません。

シリコンバレーの企業では採用面接時に失敗経験を聞かれると言います。サラリーマン時代から海外不動産投資など手痛い失敗は数知れず、あのとき売っていたら、あれさえ買っていなければ、という後悔ばかりのタラレバ人生です。しかし、脱サラしてからは失敗することがなくなりました。自分が失敗と認めなければすべての失敗は学習機会であり、ピンチはチャレンジ、いやな人間は反面教師と脳が勝手に書き換えてくれます。人に批判されても所詮は人生観が違うからと反省などしませんし落ち込むこともありません。チャレンジすることでしか経験できない景色を見た今だからそう思います。ギブアップさえしなければいつでも再起のチャンスがあると信じています。減点主義の組織風土が、時代に適応できる時間は限られている気がします。

晴耕雨読ではありませんけど、山に行かない日は本を読んで過ごします。多くは仕事に役立つのですが、ビジネス書を読まなくなりました。コンサルタントの仕事を20年ほどしていて、その間粗製乱造された理論らしきものが流行ファッションのように消費されてきました。有益な理論や方法論も少なくないのですが、BSCやKPIのような管理統制時代の遺物、CS経営のように誤解がそのまま広まったものもありむしろ有害であったり、理論的に正しくても実用的でなかったりします。近年話題のティール組織も例外ではなく、企業そのものが賞味期限を迎えている時代には後付け理論に聞こえます。今関心があるのは人間の生き様であり、人が動機づけられ最高のパフォーマンスを発揮する脳の使い方です。ぼくは経営の主役を法人から自然人に取り戻すべきだと思っています。

上州武尊山スカイビュートレイルに出る妻が今朝出かけます。標高2,000mを超える山岳地帯129kmを走破する過酷なレースです。「夜通し走るなんて正気じゃない」と言っていた自分が、今ではその世界に魅せられます。スパルタンな高低図を見ているとこのコースを体感したいという抑え難い欲求が沸きあがります。トレイルランニングの感染力と中毒症状がこれほど深刻なのは、人が生まれながらのランナーだからだと思います。走ることは捕食者から逃れることであり獲物を捕らえること、つまり生きることそのものです。走ることの原初的で飾らない単純さに人々が魅せられるのは、楽しみのためでも健康のためでもなく、長い狩猟採集時代の記憶を呼び覚ますからだと思います。多くの人には受け入れがたいことだと思いますけど。

在宅勤務やノマドワーキングを始めたのは20年前です。当時勤めていたコンサルティング会社では社員数の27%分の机しかなく、海外からの出張者が多い日は朝の9時過ぎにはオフィスに入れなくなり、同じビルのマクドナルドやカフェで仕事をしていました。居酒屋で5、6人がパソコンを出して奇異の眼で見られることもありました。当時の上司は「一番成果の上がる場所で仕事をしよう」「会社にはお金は落ちていない」と言っていました。先進的なのは、オフィスを働く場ではなく営業の場と捉えて、クライアント企業の経営会議を行うなどオフィスを収益化していたことです。今でも自宅で仕事をすることが多いのですが、自宅は会社のオフィス以上にノイズが多く仕事に適しません。ついつい読みかけの本を読んでしまったりします。一番生産性が高まるのはカフェです。誘惑がなく、オフィスのように人に声をかけられませんから、ほどよい雑音で仕事に集中できます。どこで仕事をするにしても、目前に迫る期限と仕事が自分の生きがいと重なることが重要だと思います。